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瘋狂賣客：兜售獨特的成功者

美麗富饒的寶島台灣傳承並發揚著中華文化的深厚底蘊，將時尚與古樸完美融合，瀰漫著吸引來自世界各地遊客的獨特韻味，尤其是從台灣人口中講出的方言閩南語，讓人覺格外有人情味。憑藉著台灣遠離大陸的一海之隔，以及高水平的經濟、科技、社會生活，它一直是國人眼中等待揭秘的聖地，更有著那份獨特的魅力。瘋狂賣客也是如此，這家源自台灣的純正電子商務團購網站，在眾多電商中脫穎而出，與眾不同。正因為發展於這座城市，瘋狂賣客青出於藍而勝於藍，不僅形成了自身獨一無二的核心競爭力，而且將台灣特色文化詮釋大的淋漓盡致。

就在國內電子商務競爭愈演愈烈之時，大部分團購網站哀鴻片野，過得十分艱難。瘋狂賣客卻獨樹一幟，在國內電商市場動盪不安的形勢下格外醒目，不斷推出獨特的產品和活動東，贏得了國內網購消費者的認可與熱衷。經過四年耕耘，瘋狂賣客從2010年進入大陸的艱難發展瀕臨關戰，到2012年由每日一物轉型團購網站，2013年營收已經達到3億元，而披露的2014年營收業績預期時，相比較去年要實現3倍增長，且可能實現盈利。為什麼在瘋狂賣客能夠實現快速增長？瘋狂賣客為什麼能夠從台灣發展到大陸還能贏得受眾的支持？為什麼當本土電商每況越下的背景下還能逆勢上揚？這還得歸功於瘋狂賣客的獨特性。

獨特的經營模式：別人做加法，瘋賣做減法。

近年來，國內的電商團購網站在不斷的努力為用戶提供大而全的高效服務，將B2C的經營模式做到極致，而且還在不停的追求創新，發展到讓網購無處不在的地步。然而所有電商團購網站都在做加法時，唯獨瘋狂賣客卻做起了減法。2008年底，網勁科技的創始人游士逸投資Kevin和Mike，在台灣開設了瘋狂賣客網站，以每日一物的獨特經營模式鶴立獨行的出現在大家眼前，堅持每天只賣一款產品，無論當天賣得好與不好，在第二天十二點必定會下架換上新品。在整體經濟環境不景氣的背景下，瘋狂賣客卻以其獨特的風格、實惠的價格和極高的用戶忠誠度站穩了腳跟。

當今是一個信息大爆炸時代，我們的身邊無時無刻都充斥著超過人接收能力千萬倍的信息。這個商品高度同質化，社會關係複雜化，大眾麻木化的時代，很多人都已經患上了選擇困難綜合症。面對琳琅滿目的商品，看著每一個都喜歡，但就是不知道該選哪個。當所有人在追求滿足綜合需求的同時，他們最需要的就是將複雜的事情簡單化。之所以瘋狂賣客每日一物能夠如此歡迎，一是國內的眾多電商都是綜合性的，所提供的各類商品成千上萬，給予用戶太多選擇，以至於讓很多用戶布不知如何選擇，甚至不想去選擇。而瘋狂賣客只提供一個選擇，簡化了用戶選擇的困難，買與不買直截了當。二是人對新鮮事物都有好奇心，喜歡貼近生活有趣的東西。瘋狂賣客故意採用每日搶購，從來不預告，製造一種稀缺性和神秘性，激發用戶的內心慾望。三是瘋狂賣客與主流背道而馳的經營方式，讓自身處在一種很小、很弱的狀態，不足以對強大競爭對手造成影響，從而贏得了充分的自由發展時間和空間。國內類似單品致勝的案例很多，英特爾只做電腦處理器，養元藉助六個核桃連年成倍增長，還有諸如國內很多老字號都是靠單品深受老百姓的歡迎。

一個品類發展的非常成熟時，作為新進入者要想獲得成功，一味的模仿跟隨是無濟於事的，這時候可以考慮巧妙的運用反定位。傑克·特勞特在向世人講述定位時，很好的詮釋了避敵鋒芒·出奇制勝的道理，商業就是如此。瘋狂賣客就選擇了一條與眾不同的經營之路，站到了行業領導者的對立面，成為了一個毫不起眼的競爭者。因為夠簡單，所以初期發展很容易，消費者選擇很明了，很容易就搶占了消費者的心智。

獨特的品牌個性：認真的搞怪，精心的布局

一般來說，個性比較鮮明的品牌容易被消費者記憶，也容易被消費者所喜愛。蘋果的成功在於產品的極致體驗，對科技、智能的偏執，加上極度張揚的品牌個性，贏得了全球消費者的忠誠。瘋狂賣客除了經營方式一鳴驚人之外，它還在不停的賦予自身鮮明的個性，加強自身的辨識度，強化與用戶的聯繫。按照瘋狂賣客創始人自己的話來說，我們只想做認真搞怪的事情，給用戶在忙碌的工作之中帶來一些樂趣。然而，瘋狂賣客卻將這一品牌個性深深的植入了用戶的心理，而且還非常善於煽動消費者，而它的每件事都是通過精心布局的。

首先是極富個性的無厘頭文案，創造了吸引眼球的亮點。在注意力經濟時代，能夠讓用戶的眼球在你的產品上停留10秒，那麼你就成功了。瘋狂賣客就通過這種搞笑、詼諧、自我嘲諷的各種文案，讓看多了正規文字的用戶感到格外突出。除此之外，瘋狂賣客不僅重視這種嚴謹的搞怪創作方式，讓用戶關注，還積極發動用戶參與，加速形成了受眾長期閱讀的興趣與習慣。

其次是幽默詼諧的自我嘲諷，加深了瘋狂賣客與用戶的情感溝通，從而產生共鳴。瘋狂賣客在賺足了人氣的同時，還很好的留住了用戶，這得益於它堅持自嘲嘲諷的風格。它的做事方式總是不安常理出牌，就像它的「別催我貨運政策」一反行業常態，小烏龜背禮盒直截了當的說明了一切。但它卻將這一政策扭轉全坤，詮釋成了對用戶細心的關懷，而也獲得了受眾的深度認可。同時它還自動開設用戶討論專區，允許用戶自由討論，而且還不停在裡面發布瘋狂賣客公司內部的八卦新聞。看似都是一些摸不著邊際的做事方式，但是恰恰是留住用戶的最佳手段，誰都希望喜歡說，更喜歡打聽。

最後是意想不到的促銷活動，強化了與用戶的消費互動，為自身製造了良好的口碑傳播者。什麼是雜碎袋，也許這讓人聽著莫名其妙，但瘋狂賣客卻把它變成讓用戶感到意外並深受認可的活動。用一元錢購買一個機會或註冊瘋狂賣客用戶，就能收到瘋狂賣客寄來的雜碎，裡面的東西只有打開了才知道。除了有常規的活動，偶爾還會有一些意想不到的活動，與用戶融為一體，使得用戶成為了網站的忠實口碑傳播者。全國各地，很多人都自發組建社交群，自反傳播瘋狂賣客。

獨特的核心賣點：差異化競爭，極致化產品

正是看到台版瘋狂賣客的驕人業績和人氣，游士逸決定將瘋狂賣客這一模式複製到大陸。2010年3月，大陸版瘋狂賣客落戶在了杭州市西湖區。然而傳統團購網站在國內發展多年，已經根深蒂固，這讓大陸消費者習慣了大而全的售賣方式。而淘寶一慣的低價格和包郵政策，也讓消費者對價格非常敏感。瘋狂賣客每日一物的銷售方式，很明顯在國內嚴重水土不服，導致2012年瀕臨關站。很快，瘋狂賣客就開始轉變，變成了幾乎什麼都賣，從摺疊自行車、3C數碼到巧克力、零食一應俱全。但這並沒有讓它被國內強勢的電商團購競爭對手吞併，反而它還是保證了穩定的增長。因為它堅守了自身源自台灣的兩大獨特賣核心賣點，一是差異化，而是台灣味。

面對強大的競爭對手，差異化是最有效的發展方式。瘋狂賣客在大陸雖然也變成了大而全的電商，但是它的產品跟其他團購網站所提供的產品完全不一樣。瘋狂賣客追求產品的極致化，所售產品但大多是一些很難在別處找到的富有創意的世界各地新奇產品和來自台灣的正宗產品。網購用戶追求正品，追求新奇，而瘋狂賣客做到了獨特的差異化。每一個消費者都有自我評價意識，當他在瘋狂賣客購買時，就能感覺出產品的好與壞。

除此之外，濃郁的台灣味也是瘋狂賣客的獨特核心賣點之一。無論是從網站頁面大的設計風格，散發出寶島神秘氣息；還是裡面各種小的標題，都能讓人感受到閩南方言的獨特韻味。在加上瘋狂賣客一慣細膩的人情味，讓用戶如臨其境，放佛身在台灣。而原本大陸用戶對台灣就是非常嚮往，而港澳台的商品又是大家趨之若鶩的，自然而然在受眾台灣情節下，瘋狂賣客吊足了用戶的胃口。

一方面是有別於大陸電子團購網站的差異化產品，另一方面是消費者嚮往的台灣，瘋狂賣客將二者融合一身，並通過各種方式不斷演繹，從而也是兩大核心賣點在用戶心中根深蒂固，形成了超乎尋常的穿透力。

獨特的經營模式，奇怪的商品，與生俱來的身份，瘋狂賣客緊緊的抓住了網購群體的消費心理。瘋狂賣客不止於此，它在發展中堅守自己的經營理念，將網購變成了娛樂，將銷售產品轉變為賣獨特。在加上極富台灣特色的演繹，原本就是大陸消費者一種嚮往，由此變成了現實的銷售。企業要成功，必須善於在行業領導者的強勢中找弱點，瘋狂賣客找到了；當你足夠強大或是有忠誠的消費群體時，面案對市場環境變化，你應當敢於向自己進攻，要麼做加法，要麼做減法，瘋狂賣客做到了。消費者的口味是多變的，也是容易視覺疲勞的，未來的瘋狂賣客，要能夠在國內電商競爭中持續保持穩定的增長，瘋狂賣客的獨特還將是發展的源動力。



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香奈兒《Mademoiselle Privé》特展今日（6月23日）於韓國首爾D MUSEUM登場，為了歡慶這個富含品牌歷史與經典精神的展覽開幕，日前特別舉辦展前開幕活動和派對，邀請眾多全球知名明星、時尚達人們到場同歡。包含香奈兒大使桂綸鎂、權志龍G-Dragon、卡洛琳德麥格雷特，以及少女時代潤娥、女星朴信惠、男星南柱赫、池昌旭和韓國超模Soo Joo Park（朴秀珠）、Irene Kim、日本演員菊地凜子等人，一同現身為這個意義非凡的展覽揭幕。★經典不變 加深數位時代連結《Mademoiselle Privé》特展曾在2015年10月於倫敦登場，同樣聚焦於「香奈兒女士」嘉柏麗香奈兒象徵性的作品範疇。不過此番選在首爾開啟全新篇章，更特別呼應首爾在現今時尚界引領潮流的城市特色加入了許多數位時代的互動細節，讓經典的品牌故事透過更現代化的形象和載具呈現。像是重現香奈兒女士在1913年於法國杜維埃開設的第一家精品店的展區「DEAUVILLE」，在梳妝台、帽子陳列架上不時可以見到手繪版香奈兒女士的身影，配合櫥窗動畫背景，就像時光倒流般重回杜維埃店面，以香奈兒女士的視角注視著街道上往櫥窗內探頭探腦的顧客。而「CHANEL N°5」展區則是運用有如管風琴的陳列容器讓參展民眾可以現場「聞香」，體驗香奈兒經典N°5香水的組成元素。「SAVOIR-FAIRE」展區利用服裝設計中最重要的素材—布料，打造成由斜紋軟呢、烏干紗等材質的大型垂墜布料圍繞的迷宮，充滿浪漫氣息，投影在布料上的剪影動畫傳遞了源自康朋街的香奈兒「高級訂製」其無可挑剔的工藝技術與講究精神。經過設計草圖裝飾的樓梯，則會抵達可以利用展覽app開啟的「THE STUDIO DOOR」虛擬房門來到「HAUTE COUTURE」展區，以光束支架陳列高級訂製服，透過類似X光的效果讓參展民眾可以從裡到外欣賞訂製服的完美及工坊的細膩手藝，更在每件衣服下方以LED燈顯示其出自哪一季作品、耗費多少工時等資訊。★全新展出山茶花雕塑《Mademoiselle Privé》首爾特展除了增加許多倫敦展沒有的互動機制呼應數位時代潮流之外，在展示數字機器人、珍珠、黑白線條意象等香奈品牌經典符碼為主題的「TOTEMS」展區裡，更陳列著由韓國藝術家Jiyong Lee所打造的玻璃山茶花意象雕塑。山茶花是香奈兒女士最喜歡的花朵，Jiyong Lee運用橘、黃暖色調打造核心，象徵活力與希望，這也是本次首爾特展的全新展品。而蒐羅由創意總監卡爾拉格斐拍攝的拍立得「BIJOUX DE DIAMANTS COLLECTION」展區則是增加了權志龍G-Dragon、Soo Joo Park（朴秀珠）等人配戴「Bijoux de Diamants」高級珠寶的照片。★桂綸鎂 捨不得離開來自全球各地的時尚名人們也搶先一窺《Mademoiselle Privé》特展的神秘面紗，品牌大使桂綸鎂大讚展覽非常貼近時代，加入了很多新媒體藝術層面的觀展感受，讓人幾乎無法不被任何一個展區所吸引。她也以「與時代俱進」來形容香奈兒，「這個展透過很多互動體驗和更全面的拆解經典元素來拉近與觀展者的距離，我覺得如果今天是年紀比較輕的人，像是學生族群就可以透過這個展先了解品牌，等到之後有能力去接觸精品的時候會更有感觸，畢竟先去讀懂一個品牌背後的故事才是最有意義的。」此外，她對展場裡只在重點部位以山茶花遮點的裸女人台也很有印象。小鎂也分享了自己跟香奈兒的一段神奇故事，原來她曾經在巴黎的一家二手店看中一件香奈兒骨董訂製洋裝，「試穿後發現完全是我的尺寸，以高級訂製服這種量身訂製的單品來看是可遇不可求的，真的很有緣分。」也難怪看完展後的小鎂直呼想再多留久一點，捨不得離開。韓國超模Soo Joo Park（朴秀珠）對訂製服也情有獨鍾，最愛「HAUTE COUTURE」展區裡對每一件服裝的詳細介紹。而她人生中所擁有的第一個香奈兒產品就是小時候爸爸送她的一個迷你CHANEL N°5香水。而人氣男星權志龍G-Dragon更是一進到展場就拿起手機拍個不停，晚間派對中更揹著自己塗鴉加工的GABRIELLE de CHANEL包熱鬧開唱。★觀展資訊《Mademoiselle Privé》特展共以9大主題展區和影音區組成，6月23日至7月19日期間於韓國首爾D MUSEUM登場。iOS和Android平台免費提供《Mademoiselle Privé》手機應用程式app下載，民眾可以先利用app預約免費入場券、觀賞預告內容、閱讀文字導覽，甚至是諮詢工作坊體驗項目等，app也在展場中也提供特別的趣味互動來強化觀展體驗。展示數字機器人、珍珠、黑白線條意象等香奈品牌經典符碼為主題的「TOTEMS」展區。圖／香奈兒提供 分享 facebook 拍立得「BIJOUX DE DIAMANTS COLLECTION」展區則是增加了權志龍G-Dragon、Soo Joo Park（朴秀珠）等人配戴「Bijoux de Diamants」高級珠寶的照片。圖／香奈兒提供 分享 facebook 「HAUTE COUTURE」展區以光束支架陳列高級訂製服，讓參展民眾可以從裡到外欣賞訂製服的完美及工坊的細膩手藝。後方為卡爾拉格斐當初為倫敦《Mademoiselle Privé》所拍攝的照片。圖／香奈兒提供 分享 facebook 《Mademoiselle Privé》特展此番選在首爾開啟全新篇章，從場佈到展品呈現方式都呼應首爾在現今時尚界引領潮流的城市特色，加入了許多摩登風格及數位時代的互動細節。圖／香奈兒提供 分享 facebook 重現香奈兒女士在1913年於法國杜維埃開設的第一家精品店的展區「DEAUVILLE」展區增加許多有趣的影像細節。圖／香奈兒提供 分享 facebook 韓國超模Soo Joo Park（朴秀珠）。圖／香奈兒提供 分享 facebook 池昌旭。圖／香奈兒提供 分享 facebook 權志龍G-Dragon。圖／香奈兒提供 分享 facebook 香奈兒品牌大使桂綸鎂在《Mademoiselle Privé》首爾特展觀賞「TOTEMS」展區裡由韓國藝術家Jiyong Lee所打造的玻璃山茶花意象雕塑。圖／香奈兒提供 分享 facebook 香奈兒品牌大使桂綸鎂。圖／香奈兒提供 分享 facebook 「CHANEL N°5」展區則是運用有如管風琴的陳列容器讓參展民眾可以現場「聞香」，體驗香奈兒經典N°5香水的組成元素。圖／香奈兒提供 分享 facebook 卡洛琳德麥格雷特。圖／香奈兒提供 分享 facebook 香奈兒《Mademoiselle Privé》特展6月23日於韓國首爾D MUSEUM展開，展至7月19日。圖／香奈兒提供 分享 facebook 「SAVOIR-FAIRE」展區以斜紋軟呢、烏干紗等布料打造迷宮，投影在布料上的剪影動畫傳遞了源自康朋街的香奈兒「高級訂製」其無可挑剔的工藝技術與講究精神。圖／香奈兒提供 分享 facebook 人氣男星南柱赫。圖／香奈兒提供 分享 facebook 「BIJOUX DE DIAMANTS COLLECTION」復刻珠寶展區。圖／香奈兒提供 分享 facebook 朴信惠。圖／香奈兒提供 分享 facebook





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